Mağazayı Açmadan Önce Pazarı Aç: Gap’in Körfez Kararı
Gap’in Körfez’e önce dijital, sonra fiziksel giriş planı, geri dönüşü pahalı yatırımlardan önce bilinmeyeni daha ucuz bir deneyle azaltmanın değerini gösteriyor.
Devamını OkuYazılarım
Liderlik, strateji, girişimcilik, yatırım düşüncesi, yapay zeka ve karar kalitesi üzerine yayınlanan tüm yazılar.
E-BOOK YAYINDA
Sessiz Güç Manifestosu
Bu yazıdaki düşünce çizgisini daha derin okumak istiyorsan, Sessiz Güç Manifestosu senin için hazırlandı.
Büyümenin Kalitesi: Müşteri, SKU, Kanal ve Şube Nerede Nakit Yiyor?
Her yeni mağaza, müşteri, kanal veya SKU büyüme değildir. Bazıları ciro üretirken nakdi, ekibi ve karar kalitesini tüketir. Büyümenin kalitesi, sayıyla değil net katkı ve sermaye devriyle ölçülür.
Devamını Oku
Vadeli Alımın Görünmeyen Bedeli: Kasa Rahatlar, Marj Erir
Uzun tedarikçi vadeleri kısa vadede kasayı rahatlatabilir. Fakat peşin alım iskontosu kayboluyorsa, işletme aslında görünmeyen bir maliyet üstlenir.
Devamını Oku
Hedefiniz Yok Değil — Sadece Henüz Fiyatlanmamış Bir Niyetiniz Var
Ocak ayında bir hedef koydunuz: "Bu yıl ikinci şubeyi açacağız." Ağustos geldi. Şube açılmadı, ama o hedef hâlâ konuşuluyor.
Devamını Oku
Mağazanın Geleceği Kapanmak Değil, Görev Değiştirmektir
Kira artınca ilk refleks küçülmek ya da kapanmak oluyor. Oysa çoğu mağazanın problemi büyüklüğü değil, tek görevli çalışması. Bu yazıda çok görevli mağaza modelini,...
Devamını Oku
Ürün satmaktan iş modeli kurmaya: Girişimcinin gerçek işi
Çoğu girişimci ürününü kuruyor, iş modelini kurmuyor. Nakit akışı, marj ve tekrar eden gelir için iş modeli mimarisini nasıl tasarlayacağını adım adım analiz eden rehber.
Devamını Oku
Mağazan Yoğun Ama Kâr Yoksa Sorun Satış Değil, Karar Ritmidir
Küçük işletmeler stratejiyi hâlâ hedef tablosu ve sunumla eşleştiriyor; oysa kurumsal dünyada stratejinin gerçek taşıyıcısı “operasyonel ritim” denen haftalık yönetim ritmidir. Bu yazı, KOBİ ve cadde mağazaları için stratejiyi duvardan indirip, her hafta aynı gün yapılan 90 dakikalık toplantı formatına sabitleyen somut bir çerçeve sunuyor.
Devamını Oku
Yanlış Bir Kararı Erken Fark Etmenin Gücü
Bazı kararlar yanlış çıkar. İş hayatında bunu tamamen engellemek mümkün değildir. Pazar değişir, müşteri davranışı farklılaşır, ekip kapasitesi beklenenden düşük kalır, tedarikçi söz verdiği...
Devamını Oku
Sıfırdan İş Kurmak mı, Hazır İşletme Satın Almak mı?
Türkiye’de iş kurmak isteyenlerin çoğu, aylarını iş fikri seçmeye; yıllarını ise yanlış lokasyon, yanlış kategori ve yanlış ortaklarla uğraşmaya harcıyor. Sıfırdan açılan her dükkân;...
Devamını Oku
Girişimcilik Çok Çalışma Oyunu Değil, Kaldıraç Oyunudur
Girişimcilik Çok Çalışma Oyunu Değil, Kaldıraç Oyunudur Çoğu insan girişimciliği yanlış yerden anlıyor. Onlara göre girişimcilik; daha çok çalışmak, daha fazla koşturmak, daha fazla...
Devamını Oku
Yaşamı Yönetmenin İlk Şartı
Yaşamı Yönetmenin İlk Şartı Dış Dünyayı Kontrol Etmek Değil; Kişinin Kendini Tanıması, Kendini Doğru Konumlandırması ve İçinden Ürettiği Değeri Dış Dünyaya Sistemli Şekilde Akıtmasıdır...
Devamını Oku